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Empatia e Attenzione

Aggiornamento: 20 gen

"Un agente immobiliare si distingue non per i metri quadrati venduti, ma per l'empatia e l'attenzione con cui accompagna i sogni dei suoi clienti alla realtà."

Jole Noemi Marischi


"In questi tre anni di viaggio nel mondo dell'immobiliare, nel ruolo di Senior Trainer in iad Italia, rifletto su come questa avventura rafforzi ogni giorno i miei valori fondamentali: l'𝗘𝗺𝗽𝗮𝘁𝗶𝗮 e l'𝗔𝘁𝘁𝗲𝗻𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲."

Valori che ho consapevolmente studiato e applicato fin dal primo giorno della mia carriera in ogni impresa. Questi principi hanno guidato ogni mia scelta e azione a prescindere dal ruolo specifico del momento.

La mia missione è di ispirare e supportare le persone nel loro sviluppo professionale e personale, sempre attraverso l'ottica dell'𝗘𝗺𝗽𝗮𝘁𝗶𝗮 e dell'𝗔𝘁𝘁𝗲𝗻𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲.


L'Empatia e l'Attenzione: il Vero Valore di un Agente Immobiliare


Nel mondo dinamico del settore immobiliare


È attraverso la consapevolezza che possiamo mantenere il controllo su noi stessi e sulle nostre percezioni della realtà, piuttosto che lasciarci guidare inconsciamente da forze esterne. La celebre frase "The Matrix has you... Not me!" sottolinea proprio l'importanza di questa consapevolezza.

Questa citazione coglie l'essenza di ciò che rende un agente non soltanto un intermediario nella compravendita di proprietà, ma un vero e proprio facilitatore nella realizzazione dei sogni.


Empatia: Al di là dei Numeri

L'empatia nel settore immobiliare va oltre la semplice comprensione delle esigenze del cliente; significa immergersi in ciò che desiderano, le loro paure e speranze. Un agente empatico è colui che ascolta attivamente, perché sa che ogni richiesta nasconde desideri più profondi, progetti di vita o necessità non sempre esplicitate. Si tratta di una qualità che non può essere misurata in metri quadrati, ma si percepisce attraverso il comfort e la fiducia che il cliente ripone nel proprio agente.

Attenzione ai Dettagli: La Chiave per Realizzare Sogni

L'attenzione ai dettagli fa davvero la differenza. Consiste nell'osservare ciò che viene taciuto, anticipando le esigenze del cliente e personalizzando l'esperienza d'acquisto o vendita. Un agente immobiliare attento non si limita semplicemente a mostrare una casa, ma offre una prospettiva futura, una visione di un luogo dove i sogni possono prendere forma.

Oltre la Transazione: Costruire Relazioni

La vendita di una casa diventa così una storia di persone, di vite che si intrecciano. L'agente immobiliare diventa un punto di riferimento, un consulente e talvolta anche un amico. È qui che il settore immobiliare assume la sua dimensione più umana, dove i metri quadri cedono il passo a relazioni autentiche e durature.

Il Valore Umano nell'Immobiliare

In definitiva, il settore immobiliare non riguarda solo la compravendita di proprietà, ma è intrinsecamente legato a legami umani. Un agente immobiliare eccellente è colui che va oltre i numeri e abbraccia le storie delle persone che si affidano a lui. In questo modo, i metri quadri venduti diventano semplicemente il palcoscenico su cui viene realizzato il vero spettacolo: la realizzazione dei sogni dei clienti.

In un settore in cui la competizione è spesso misurata in termini di cifre e risultati, è importante ricordarsi che l'Empatia e l'Attenzione rimangono le vere qualità distintive di un Agente Immobiliare di Successo.


In ogni aspetto del mio lavoro quotidiano, sia come coach che nella mia posizione in iad Italia, mi dedico con passione a promuovere valori fondamentali. Sono profondamente convinta che l'Empatia e l'Attenzione siano le vere forze motrici, capaci di influenzare significativamente il presente e il futuro. Guardando avanti, sono entusiasta all'idea di proseguire questo percorso, impegnandomi a guidare e ispirare gli altri a scoprire e sviluppare il loro potenziale. Questo sempre tramite un approccio basato sull'Empatia e l'Attenzione, che ritengo non solo vitali per il successo professionale ma anche per il benessere personale.


Credo fermamente che, prima di qualsiasi business, ci sia sempre la persona al centro di tutto.

JNM



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